小程序如何獲取更多流量?

2018-10-30                                 1008

騰訊、支付寶相繼選擇進軍小程序市場,騰訊小程序與支付寶小程序又會有什么不同呢?

2017年1月9日騰訊小程序上線,2018年6月,微信月活躍用戶數突破十億,小程序的用戶數據也隨之水漲船高。

到今年第二季度,騰訊小程序的單日最高日活已達2.7億+。

對于大多數開發者(企業)而言,平臺的流量仍然是他們追逐的重點。

支付寶小程序自開放公測以來,就頻繁被外界拿來與微信小程序作對比。

但支付寶小程序負責人管仲認為:“支付寶和微信是兩個截然不同的生態,所以在小程序的應用場景上會產生不同的方向,這是根據每個平臺自身的特點而形成的。”

小程序天然是一個寄生體,是寄生在微信、支付寶等平臺用于服務用戶、拓展渠道、探索更多應用場景的重要載體。這意味著,小程序必須與平臺的屬性特點相契合。

所以首先要對每個平臺的特點和屬性充分了解,再結合企業自身的特點和發展方向進行取舍。

今天我們主要來說說支付寶和微信小程序的相同和不同點。


一、支付寶

支付寶的定位,更強調是立足于商業和生活服務。

它的交易屬性和用戶群體導致其在流量上的轉化率會非常高,冷啟動(在互聯網環境當中,冷啟動的概念一般指的是在數據分析領域,起初的時候沒有大量的數據積累,所以在前期需要積累數據之后才能進行進一步的挖掘分析,而前期的這一個階段,一般就稱之為冷啟動。

冷啟動階段以獲取核心種子用戶為主要工作內容)很快。

支付寶小程序的表現:

某打印業務小程序,在支付寶小程序平臺的轉化率達到了18%-19%;

hello單車,結合支付寶芝麻信用能力,訂單量在非常大的基礎上一下子漲了40%,一年時間內漲了差不多12倍左右。

支付寶目前還推出了出行、零售、公共生活服務領域等,成功案例有in照片打印定制、碼上挪車、海鳥窩、街電等。

近期螞蟻金服還舉辦了各種螞蟻開放日,將通過官方解讀、案例呈現等方式,展現螞蟻金服支付、信用、花唄分期、醫療、預授權、電子發票等6大能力,在零售、醫療、酒店、藥店4大行業中的應用。

由此足以看出支付寶在小程序平臺的用心及規劃。

支付寶小程序承載著支付阿里商業能力拓展線下的重要使命,并抓住了微信小程序無法滿足商家的核心利益的需求,商業能力不足以讓更多的企業入駐來共同推動發展。阿里這種做商業生態的老炮,他的扎實布局和品牌口碑,是中國市場中無可取代的。

據最新的統計結果顯示,經由支付寶完成的線下支付占全國總效益的64.2%,在推動線下商業場景的過程中定會比微信順風順水,小程序本身的輕便特點自不必說,其核心還在于螞蟻金服旗下的數據和金融業務,這就是它的第二點優勢:信用系統。

而對于芝麻信用分來說,除了高信用可以免押金這一先驅之外,目前支付寶又退出了一款相互保險業務(用戶滿650信用的前提下參與)。

我們可以設想這樣的場景:公開信用分的電商小程序就如同淘寶的“皇冠”作為吸引客戶的依據。任何甲方都可以設定與信用分的高低相關的增值&差異化服務。在小程序內交易頻次越高信用分越高,且任何違約行為均會對信用分有影響。

在這樣的情況下,信用分也就具備了反映品牌影響力的作用,搖身一躍成為了支付寶商家獲客的工具。

對用戶來說,一邊是來路不明的微信小程序,一邊是信用清晰的支付寶小程序,注重安全方面的商家或許會更多地選擇支付寶。


二、微信

微信的定位,更強調是立足于內容和社交服務。微信的用戶群分布廣泛,停留時間長,打開頻次高,這些特點使其成為各類資訊、娛樂化內容和休閑游戲生長的肥沃土壤。

除此之外,微信小程序的入駐門檻更低,個人開發者也可進駐(而支付寶平臺只向企業開發者開放)。

根據阿拉丁小程序數據平臺公布的《2018年小程序生態進化報告》顯示,截至2018年6月,微信小程序總量達100萬,預計今年年底將達到300萬。其中,小游戲占據了30%以上,其次是電商、O2O、工具內容、社區管理、視頻直播、企業協同辦公等種類的小程序。

雖然不能“唯流量論”,但流量紅利的消失,加上微信小程序“去中心”的噱頭,確實讓它成為大多數創業者的首選。相應也伴隨著挑戰,當微信小程序的“掘金者”越來越多,競爭也將進入白熱化階段。

談及小程序流量紅利消退的問題,有專家認為,微信整體的流量紅利來自微信用戶人群的下沉、增量人群的變化和去中心化的分發,這些大的趨勢并未改變。

在經歷了大規模的用戶下沉和支付手段的成熟后,小程序正處在一個成熟和沉淀的階段。目前,小程序的整體數量、用戶數和付費用戶的比例都在持續提升。

那么微信小程序適合那些場景的小程序入場呢?目前來看內容服務、場景化的垂直服務和會員運營是最看好的三個小程序創業領域。

游戲和工具盡管同樣適合小程序發揮,但游戲市場已是一篇紅海,工具應用則面臨長期變現的問題。電商、二手物品的交換和買賣、在線教育、內容付費、金融保險和本地服務是當前最看好的細分領域。

小程序電商的優勢在于微信生態有一個比較好的擴散性,同時能夠做到個性化的匹配。通過拼團、分銷、裂變、集團砍價等各種各樣的產品形態,小程序電商項目極大地且極其精準地利用了社會化的流量,迅速觸達到了下沉人群。拼多多就是一個快速占據增量人群的典型項目。

除了電商類型的產品之外,我們還可以講一講內容類型的產品,它的流量有哪些思路。通常內容類型的產品變現模式是比較單一的電商類型的變現,流量也主要是通過微信公眾號的方式獲取。

小程序的整個流量紅利主要自于微信人群的下沉,增量人群的變化和去中心化的分發且目前還在成熟和沉淀的階段。

需要注意的就是留存用戶這一塊,我們需要結合線上線下去做一些工作。小程序整體而言還是一個下拉菜單的方式,入口很難固定。

我們在自己做用戶留存的時候,可能有外部的流量和熱點的獲取,也有內部傳播或者社區運營的方式,來保證整體的用戶的留存(也可以通過引導用戶下載app把用戶沉淀到自己的平臺中)。


三、總結

不管支付寶和微信如何布局,對于我們大家來說都是非常不錯的,做平臺的小伙伴在考慮如何部署自己的小程序的同時更應該先找好自己平臺的定位和發展規劃,關注自己的平臺功能是否完善交互體驗等是否流暢。

支付寶、微信作為一個第三方平臺或許可以給你帶好的流量,但是如果自身的平臺不夠完善,沒有吸引用戶的點,解決用戶的根本問題,那么最后用戶也會放棄你的平臺轉而去使用別的平臺的。

也希望支付寶和微信能夠給于大家更多的發展機會,一起搭建完善的生態系統。

新11选5 万能公式 河南快赢481害人 青海十一选五今天开奖结果 股票配资平台代理招商 天津十一选五分布 江苏快三计划一期计划 多乐彩11选开奖结果 腾讯一分彩是否合法 江苏11选5乐三 000247股票行情 黑龙江十一选五一定牛预测 网上真钱的棋牌哪家好 快乐12前三直选图 彩票app排行 天津快乐10分基本走试图 七乐彩预测号码下一期 上证指数今天收盘是多少点